Warum setzen Unternehmen Berater ein, anstatt Mitarbeiter einzustellen? Mich interessiert nicht nur der Mehrwert eines Beraters, sondern auch der wirtschaftliche Hintergrund dieser Entscheidungen.

Wenn ich Sie richtig verstehe, fragen Sie nach den wirtschaftlichen Überlegungen, die dazu führen, dass Unternehmen trotz ihrer weitaus höheren Kosten eher Berater als Mitarbeiter einstellen.

Das hat mehrere Gründe, und in vielen Fällen zahlen sich die zusätzlichen Kosten für Dinge aus, die Sie durch die Einstellung Ihrer eigenen Mitarbeiter gar nicht (oder nicht nach Ihren Wünschen) erledigen konnten:

Zweckmäßigkeit
Wenn Sie Mitarbeiter einstellen müssen, müssen Sie einen kompletten HR-Prozess durchlaufen, der sehr langwierig sein kann. Wählen Sie die richtigen Mitarbeiter aus, und wenn sie an Bord sind, benötigen sie Zeit, um sich an das Unternehmen anzupassen und die Grundlagen zu erlernen.
Management Consulting (zumindest bei größeren Projekten) ist eine Gruppenaktivität. In diesem Szenario müssten Sie dies also für mehrere Personen tun, die dann lernen müssen, als Gruppe zusammenzuarbeiten, bevor sie tatsächlich etwas Nützliches produzieren.

Auf der anderen Seite, wenn Sie zu einem Beratungsunternehmen gehen, werden sie ihr Möglichstes tun, um Ihnen in dem Moment, in dem Sie es brauchen, ein Team zur Verfügung zu stellen, das die Grundlagen schafft, weil es gemeinsame Methoden, klare Hierarchien und Führungsqualitäten hat und eingesetzt wird an zeitlich begrenzten Projekten zusammenarbeiten.

Wenn Sie zum Beispiel ein dreimonatiges Projekt in einem bestimmten Zeitrahmen benötigen und es sehr bald beginnen und Sie nicht über die internen Ressourcen dafür verfügen, haben Sie keine andere Wahl, als Berater zu konsultieren.

Qualität oder Fachwissen
Bei Beratungsunternehmen, die im Wesentlichen hochwertige Fachkräfte einstellen, geht es vor allem um Rekrutierung und die Gewinnung von Talenten.
Dieses Talent arbeitet dann nicht in der Industrie, wo die Kunden sind. Beratungsunternehmen bieten Unternehmen die Möglichkeit, Mitarbeiter zu beschäftigen, die sie sonst nicht oder nicht ohne unglaubliche Bedingungen bekommen würden (insbesondere, wenn Sie die Mitarbeiter nur für eine begrenzte Zeit in einer Fabrik mitten im Nirgendwo benötigen).
Ähnliches gilt für Menschen mit einem sehr hohen Maß an Fachwissen in einem bestimmten Bereich: Wenn sie wissen, dass es sich um eine äußerst seltene Ressource handelt, müssen sie nicht für ein bestimmtes Unternehmen arbeiten, sondern es ist interessanter für sie, als Berater zu arbeiten – die Unternehmen Sie brauchen sie auf jeden Fall.

Ausgabe
Eine große Unternehmensorganisation arbeitet langsam, in ihrem eigenen Tempo, Entscheidungen müssen in der Hierarchie auf und ab gehen, jeder hat seinen Job zu erledigen und bleibt dabei.
Das bedeutet oft, dass selbst wenn es einem Unternehmen gelingt, Top-Talente einzustellen, die es sehr gut in die Beratung geschafft haben könnten (oder, was tatsächlich häufig vorkommt, jemanden direkt anheuert, der für sie beratend tätig war), die Produktivität dieser Leute abnimmt, wenn Sie werden in diese komplexen Unternehmensprozesse eingebunden.

Ein Beratungsunternehmen hingegen ist in der Regel ein weitaus agileres Unternehmen und darauf ausgerichtet, das Beste aus den Menschen herauszuholen: hoher Druck, hohe Anreize, etablierte Methoden, Unterstützungspersonal, das ausschließlich darauf ausgelegt ist, die Arbeitsbelastung zu verringern.
Infolgedessen kann eine Gruppe von Beratern viel mehr in viel kürzerer Zeit erledigen, als wenn Sie die gleichen, aber internen Personen als Task Force eingesetzt hätten.

Begrenzte Zeit
In gewissem Umfang bereits angesprochen, aber Sie möchten keine Personen in die Langzeitlohnliste aufnehmen, wenn Sie diese wirklich nur für ein paar Monate benötigen, auch wenn diese Monate Sie mehr als ein Jahr der entsprechenden Gehälter kosten, da eigene Mitarbeiter dies können (Inwieweit hängt von den Arbeitsgesetzen oder der Gewerkschaftsstärke in Ihrem Land ab) Machen Sie sich große Sorgen, und Sie wissen nicht, wie lange Sie sie aufbewahren müssen, nachdem Sie sie nicht mehr benötigen.

Drittanbieter-Ansicht
Dies ist, was Beratungsunternehmen offiziell verkaufen, und sie haben Recht.

Sie müssen sich nicht in die Büropolitik verstricken lassen. Sie müssen sich nicht um Meldelinien kümmern. Sie werden ermutigt, darauf hinzuweisen, was falsch ist, und zu kritisieren. Sie müssen sich nicht an unternehmensinterne Richtlinien, Messstandards usw. halten und können so sagen, ob diese keinen Sinn ergeben. Sie werden nicht zufrieden sein mit der Art der Antwort, die eine interne Ressource tendenziell gibt und annimmt: “Wir haben es immer so gemacht”, oder “Das Management sagt, wir sollten es so machen, auch wenn wir es tun.” wir wissen, es ist dumme “Überredung”.

Es ist unwahrscheinlich, dass Sie dies von einem internen Mitarbeiter erhalten.
Tatsächlich wird eine Angestellte, die das tut, entweder zum Stoppen gemobbt, bleibt am ohnmächtigen Ende der Hierarchie hängen, weil sie zu viele Zehen getreten hat, um jemals befördert zu werden, oder geradezu gefeuert.
Das ist menschlich und sehr schwer zu ändern. Und weil das Management das weiß, sind sie realistisch und beauftragen Außenstehende damit.

Beste Übung
Selbst wenn Sie Leute von der Konkurrenz einstellen, haben diese nur eine sehr teilweise und enge Sicht auf ein bestimmtes Problem. Außerdem wird ihr Verständnis der Best Practice (vorausgesetzt, sie haben sie überhaupt) in dem Moment hängen bleiben, in dem sie das Unternehmen verlassen haben, in dem sie sie hatten, was nur für einen kurzen Moment von Nutzen sein wird, insbesondere wenn sich die Branche bewegt schnell.
Berater haben andererseits gesehen, dass Ihre Branche, ähnliche Branchen, manchmal auch einen soliden theoretischen Hintergrund haben und wissen, was auf dem neuesten Stand der Technik ist. Noch wichtiger ist, dass sie zu jedem Zeitpunkt über aktuelle Kenntnisse verfügen.

Aus diesem Grund gibt es in einer der anspruchsvollsten Fertigungsindustrien der Welt, der Automobilindustrie, fast immer Berater, und es ist eine akzeptierte Praxis, dass das vorgestellte Foliendeck mit ein paar Änderungen das gleiche ist, wie es vorgestellt wurde zwei Monate zuvor an einen Konkurrenten.

Behörde
Wenn Sie schwierige Botschaften vermitteln oder eine maßgebliche Antwort auf eine besonders komplexe Frage benötigen, ist es hilfreich, externe Unterstützung zu haben, die die Menschen davon überzeugen kann, dass es die richtige ist.
Dies ist in der Regel schwieriger, wenn es sich um eine interne Taskforce handelt, die die Antwort liefert, als wenn es sich um McKinsey handelt (es muss eigentlich kein großer Markenname sein, auch wenn dies in manchen Situationen definitiv von Vorteil ist – die Tatsache, dass es sich um einen externen Berater handelt an sich kann es tun). Berater sind auch wirklich gut darin, überzeugende Powerpoints zu erstellen, die abschließend demonstrieren, was sie vermitteln möchten. Dies ist ihr Brot und Butter – interne Ressourcen tun dies selten genug, um darin so gut zu sein.

Wenn die zu treffende Entscheidung mehrere zehn Millionen Dollar wert ist, ist es vernachlässigbar, ein paar Hunderttausend statt ein bisschen weniger für eine interne Gruppe zu zahlen, damit sie tatsächlich die Chance hat, Realität zu werden. Besser auf der sicheren Seite sein.

  • Der Berater verfügt über Fachkenntnisse, für die das Unternehmen keine Vollzeitkraft einstellen möchte.
  • Eine besonders einzigartige und wertvolle Person kann nur als Berater eingestellt werden.
  • Das Unternehmen benötigt sehr schnell viele Spezialisten.
  • Das Unternehmen benötigt eine externe Perspektive, beispielsweise bei der Bewertung der Vergütung von Führungskräften.
  • Das Management plant, eine Maßnahme zu ergreifen, die unpopulär sein wird und die es den Beratern vorwerfen kann.
  • Ein Manager verspürt sozialen Druck, einen Berater von der Business School einzustellen.

Nur die ersten beiden sind wirtschaftlich. Die anderen sollten so weit wie möglich vermieden werden.

Viele Gründe.

1) Wenn der Bedarf nicht dauerhaft ist, können Sie den Berater jederzeit ohne Weiteres einstellen.
2) Häufig ist es für Hot Skills schwierig, die richtige Person als Vollzeitbeschäftigten einzustellen.
3) Sie können Berater in der Regel viel schneller als durch den Einstellungsprozess zu engagieren.
4) In der Regel kommen Berater (im Vergleich zu Auftragnehmern) als Teil eines Teams mit Zugriff auf Ressourcen, um das Projekt zu unterstützen.
5) Wenn etwas schief geht, können Sie dem Berater die Schuld geben oder die Schuld selbst tragen.
6) In der Regel können Berater mehr erledigen als Mitarbeiter, da Mitarbeiter in viele Unternehmensaufgaben verstrickt sind, die sie davon abhalten, die eigentlichen Aufgaben zu erledigen.
7) Berater können ohne Vorurteile an sensiblen Themen arbeiten, insbesondere an Dingen, die die Mitarbeiter betreffen könnten.

Ich bin mir sicher, dass ich noch eine Weile weitermachen könnte, aber das sollte ausreichen, um den Punkt zu verdeutlichen. Und wenn Sie nur die “Gesamtkosten” eines Mitarbeiters (Gehalt, Sozialleistungen, Verwaltung, Unterstützung (HR, Personalabrechnung usw.), Aufsicht usw.) hinzufügen, beginnt sich der Kostenunterschied zwischen einem Mitarbeiter und einem Berater zu verringern.

Sie haben eine Vielzahl von Gründen!
1. Sie haben möglicherweise nicht die Fähigkeiten im Haus. IT, Ingenieurwesen usw.
2. Keine Produktkenntnisse
3. Ein Sündenbock, damit sie sagen können “der Berater hat mir geraten”

Jeder weiß, dass der Personalchef nur den Arsch bedeckt, so dass ein Berater eine Nebelwand ist

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