Können Sie als Personalvermittler viel Geld verdienen?

Die beiden aktuellen Antworten (von Gil Eyal und J. Mike Smith) sind großartig, aber ich denke, es ist wichtig zu wissen, dass die Gebühr , die ein Personalvermittler für ein Praktikum erhebt, nicht genau der Betrag entspricht, den ein Personalvermittler verdient diese Platzierung (wenn sie für eine Personalvermittlungsfirma arbeiten) oder ihren Gewinn , wenn sie ihr eigenes Unternehmen besitzen.

Wenn sie für eine Personalvermittlungsfirma arbeiten, werden ihre Gebühren auf ihr monatliches oder vierteljährliches Umsatzziel angerechnet, und ihre Bonus- oder Incentive-Zahlung basiert auf ihrer Leistung gegenüber diesem Ziel, genau wie bei jedem anderen Vertriebsjob.

Wenn sie einen Kandidaten platzieren und eine Gebühr von 35.000 US-Dollar erheben, erhalten sie in diesem Monat keinen Zahltag für 35.000 US-Dollar. In ähnlicher Weise erhalten sie, wenn ihre Marge für die Belieferung eines Auftragnehmers 75 USD / h beträgt, nicht 75 USD pro Stunde für jede Stunde, die der Auftragnehmer arbeitet. Diese Umsatzzahlen (35.000 USD und 75 USD pro Stunde) gehen in Richtung ihres Umsatzziels. Wenn sie jedoch in einem Monat, in dem ihr Umsatzziel 40.000 USD beträgt, eine und nur eine Platzierung von 35.000 USD vornehmen, ist es unwahrscheinlich, dass ihnen in diesem Monat ein Bonus ausgezahlt wird .

Und wenn sie ihr eigenes Geschäft führen, müssen sie die Kosten für das Führen des Geschäfts selbst tragen, bevor sie anfangen, sich selbst zu bezahlen.

Eine Faustregel, die für Personalvermittler, die für Personalvermittlungsunternehmen arbeiten, gut zu funktionieren scheint, lautet: Ein Personalvermittler verdient (vor Steuern) ungefähr 25% -30% des Umsatzes, den er pro Jahr generiert.

Wenn also ein leitender Angestellter in einem Jahr 15.000 Placements im Wert von 35.000 US-Dollar durchführt und damit 525.000 US-Dollar Umsatz generiert (was meiner Meinung nach für einen guten Angestellten zumindest in Australien am unteren Ende der Gewinnspanne liegt), wird er hoffentlich etwa 130.000 US-Dollar ausgezahlt – 140.000 USD vor Steuern, abhängig von der Anreizstruktur, die er mit seinem Arbeitgeber ausgehandelt hat.

Übrigens hätte viel Arbeit in die Vermittlung dieser 15 Stellen gesteckt, auch wenn der Personalvermittler es einfach aussehen lässt.

Tolle Frage… und solide Antworten bis jetzt. Ich würde sagen, dass “Personalvermittler” zwischen 35.000 und 200.000 US-Dollar verdienen. Lassen Sie mich einige Gründe dafür nennen.

Das untere Ende ist für Leute, die in das Geschäft einsteigen. Eines der besten Trainingsprogramme, die mir bekannt sind, ist das bei Aerotek / TekSystems. Der Gründer dieser Firma begann mit der Rekrutierung aus seinem Keller, und jetzt ist die Firma eine 1-Milliarden-Dollar-Einnahme-Firma. Der Gründer hat die Baltimore Ravens vor ein paar Jahren gekauft. Unnötig zu erwähnen, dass die Rekrutierung für ihn sehr gut war. Während ich nicht für sie arbeitete, war mein erster Rekrutierungsjob bei einem ähnlichen Unternehmen. Viele der erfolgreichsten Personalvermittler, die ich kenne und mit denen ich zusammengearbeitet habe, haben für Aerotek als erste Stelle außerhalb des Studiums gearbeitet. Wir teilen ähnliche Geschichten darüber, wie wir in das Geschäft eingebrochen sind. Sie haben ein großartiges Trainingsprogramm… aber sie fangen auch die schwachen Darsteller auf, die nicht auf die Härte der Rekrutierung eingestellt sind. Wenn Sie nicht damit fertig werden oder die Mieten sehr schnell aufbringen können, wird Ihnen die Tür gezeigt. Es mag oberflächlich gesehen schlecht erscheinen, aber es leistet jedem einen Dienst, einschließlich des potenziellen Personalvermittlers. Personalvermittler sehen sich in ihrer Karriere weitaus mehr Ablehnung als Erfolg gegenüber… ..denkt an Personalvermittler als Verkäufer… aber an ein anderes Publikum. Wenn Sie leicht entmutigt werden, ist diese Karriere nichts für Sie. Ich schweife ab … zurück zur Entschädigung. Neue Rekrutierer erhalten eine Chance, aber die Vergütung wird zunächst nicht groß sein. Einige Firmen, wie die, mit denen ich mir die Zähne geschnitten habe. zahle dir nicht mal ein Gehalt. Sie zahlen Ihnen ein Unentschieden oder ein Stipendium, um Sie zum Laufen zu bringen, da die Entschädigung “kein Gehalt … alle Provisionen” ist. Wie aggressiv, sympathisch und intelligent Sie sind, macht in dieser Phase den Unterschied. Sie haben noch kein Netzwerk / Rolodex, es ist also ein gewaltiger Nummernaufwand (wir nennen es “lächeln und wählen”). Je mehr Möglichkeiten Sie sich geben, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie erfolgreich sind. Ich habe Junior-Rekrutierer gesehen, die knapp 100.000 US-Dollar verdient haben … aber das ist nicht die Norm … diese Leute waren bei ihrer Arbeit außergewöhnlich. Nachwuchskräfte sollten generell mit 35-50.000 USD rechnen, einschließlich Provisionen / Boni. Finden Sie einen großartigen Mentor oder Manager und lernen Sie so viel wie möglich. Dies ist der beste Weg, um aufzusteigen und mehr zu machen. (Übrigens – ein anderer guter Weg, um in die Rekrutierung einzusteigen, besteht darin, ein “Sourcer” zu sein (Kandidaten auf Facebook, LinkedIn usw. ausfindig zu machen, aber nicht wirklich mit ihnen in Kontakt zu treten) oder ein “Koordinator” zu sein (eine Art Rekrutierungsassistent) … Termine für Personalvermittler festlegen))

Während der untere Bereich wahrscheinlich die Norm ist, unabhängig von der Ausrichtung des Unternehmens oder der Einstellung, variiert der mittlere Bereich stark je nach Erfahrung, Einstellungsschwerpunkt (Lehrer, Technologie, Ärzte, Krankenschwestern, Ingenieure, Führungskräfte), Art der Einstellung (Unternehmen / in) -Haus, Agentur, Personal, Stundenlohn) und das Unternehmen, für das Sie arbeiten. Es gibt bestimmte Bereiche, die stärker nachgefragt werden (z. B. SAP- oder Erdölingenieure), Arten der Einstellung, die besser bezahlt werden (Dauerwellenplatzierung oder Vertragsvergabe), und bestimmte Unternehmen oder Unternehmenstypen, die besser bezahlt werden (wachstumsstarke Unternehmen). Unternehmen stellen Sie nicht nur für Ihre Rekrutierungskompetenz ein, sondern auch für Ihr Netzwerk von Kontakten / Rekruten früherer Unternehmen und Suchanfragen. Ich würde sagen, der mittlere Vergütungsbereich liegt zwischen 60.000 und 110.000 US-Dollar (einschließlich Provisionen / Boni). Eine andere Sache, die Sie im Auge behalten sollten, die Sie von anderen unterscheidet, ist Ihre Fähigkeit, WIRKLICH ZU EINSTELLEN. Es gibt viele Leute mit einem Rekrutierungstitel, die zufrieden sind, “einen Job zu posten und zu warten”. Die Unternehmen werden den Regenmachern die bessere Entschädigung zahlen.

Für die erfahrensten / erfahrensten Personen (siehe den obigen Absatz und fügen Sie jahrelange Erfahrung und tiefere Netzwerke hinzu). Ich kenne viele Technologie- und Personalvermittler, die mehr als 120.000 US-Dollar verdienen. Die meisten Leute geben sich mit dieser Summe zufrieden und scheinen im Vergleich zu ihren Kollegen so viel Geld zu verdienen. Das heißt, die besten … und erfahrensten Personalvermittler … können ungefähr 200.000 US-Dollar verdienen.

Hoffentlich verwirrt das das Problem nicht. Dieser Beruf kann ziemlich gut bezahlt werden, wenn man bedenkt, dass es keinen College-Major dafür gibt. Sie werden aus diesem Grund einen allgemeinen Mangel an Respekt bei vielen Menschen finden. Ich habe 20 Jahre auf dem Buckel und treffe Leute, die wollen, dass ich ihr arbeitsloses Kind dazu bringe … als ob es so einfach wäre. Es wird magere Jahre geben, in denen die Arbeitslosenquote sehr hoch ist und Sie Ihre Entscheidung überdenken werden (Unternehmen benötigen keinen Personalvermittler, wenn sie nicht einstellen). Diese Karriere ist definitiv nichts für schwache Nerven, da Sie oftmals eine dicke Haut brauchen werden. Sie spüren den Druck von Kunden, Managern und Kandidaten. Wenn du es aber richtig machst … lerne viel von jedem, den du triffst … behandle die Leute mit Respekt … sei getrieben / zielorientiert … kontaktfreudig und sympathisch … und einen guten moralischen Kompass haben (die Leute werden dich als “skrupellos” bezeichnen, wenn nicht), du hast eine großartige Karriere in diesem Beruf vor dir.

Ich hoffe, das hilft. Viel Glück.

Mir wurde gesagt, dass Personalberater im oberen Managementsegment im siebenstelligen Bereich und solide Personalberater im sechsstelligen Bereich tätig sind.

Grundsätzlich verdienen Personalvermittler (Nicht-Unternehmenssorten – z. B. Personalvermittler mit Personalbindung und Bedienstete mit Personalbindung) Geld auf der Grundlage von drei Faktoren: Anzahl der Suchanfragen, Gebührenstruktur und Cash Comp der Kandidaten, die sie platzieren. Weitere Informationen zum Executive Recruiter finden Sie in diesem Beitrag in meinem Übungsblog (Seite auf Backwest).

Gil Eyals Kommentar unten gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was diese Kontingent-Personalvermittler leisten können. Personalvermittler können zwischen 75 und 150 US-Dollar pro Stunde verdienen, je nachdem, welche Spezialität sie einstellen und wer sie anstellt.

Interne (z. B. Unternehmens-) Personalvermittler können zwischen 60.000 und 250.000 US-Dollar verdienen (wiederum abhängig davon, für wen sie arbeiten und in welchen Spezialbereichen sie tätig sind).

All dies sind SF-Sätze – die Märkte variieren je nach Geografie, Kandidatentyp (z. B. Ingenieure oder Marketingkoordinatoren) und wer die Rechnung trägt.

Rekrutierung ist grundsätzlich ein Transaktions- und Volumenspiel. Die richtigen Kandidaten werden so schnell wie möglich platziert. neu laden. Es ist vor allem eine Frage harter Arbeit, Beharrlichkeit und guter Vernetzung.

Ja, aber soweit ich weiß, ändert sich die Branche drastisch und es werden weitere Technologie-Tools entwickelt, um die fetten 25% -Gebühren (zwischen 15% und 35%) zu stören, die traditionell für ein neues Gehalt oder in einigen Fällen für Bargeld gezahlt werden Vergütung. Die Personalvermittler im Haus verfügen heute über mehr Werkzeuge als je zuvor. LinkedIn Recruiter ist wahrscheinlich das beste verfügbare Tool. Es kostet ungefähr 10.000 USD pro Jahr und Sitzplatz. Vergleichen Sie das mit Gebühren von 25.000 US-Dollar für eine Miete von 100.000 US-Dollar. Uff.

Allerdings gibt es an der Wall Street immer noch Fälle, in denen Personalvermittler sieben Zahlen über Deals mit Top-Händlern verdienen. Sie können einen Prozentsatz dessen, was der Händler im ersten Jahr für die Bank / den Fonds verdient, sammeln, der in zweistelliger Millionenhöhe liegen kann. Diese Deals sind Einhörner, aber es gibt sie.

Eine andere Möglichkeit, einen guten Teil des Dollars zu verdienen, besteht darin, beim Start eine interne Rolle mit einer Aktienkomponente zu übernehmen. Dieser Rekrutierungsleiter hat gerade seinen Posten verlassen, um einen neuen Job zu finden.

Ein typischer Personalvermittler erhält 15-25 Prozent der an einen angestellten Kandidaten gezahlten Jahresgebühr. Dies bedeutet, dass ein unabhängiger Personalvermittler, der eine hochbezahlte Position (150.000 Dollar) pro Monat platziert, 22,5.000 Dollar bis 37,5.000 Dollar pro Monat verdient.

Ist das machbar? Absolut. Tun es die meisten Personalvermittler? Nein.

Bitte lassen Sie mich dies vereinfachen. Für ein erfolgreiches Geschäftsmodell eines Personalvermittlungsunternehmens werden Personalvermittler zwischen 30 und 40 Prozent der Beraterabrechnungen als Kombination aus Grundgehalt und Provision bezahlt. Nehmen Sie den Mittelpunkt als typisch (35%).

Typische Beraterabrechnungen bewegen sich zwischen 100.000 und 300.000 GBP (ja, es gibt Ausreißer). Nehmen Sie den Mittelpunkt als typisch (£ 200k).

35% von £ 200k sind ein Gehalt (einschließlich Provision) von £ 70k. Hört sich richtig an.

(Quelle: Mehr als zehn Jahre Erfahrung in der Führung von Rekrutierungsgeschäften im Wert von mehreren Millionen Pfund, die ich gegründet habe, um Verträge / Dauerwellen abzudecken und die Rekrutierung beizubehalten).

Sie können, aber die statistische Wahrscheinlichkeit ist, dass Sie es nicht werden. In der Welt der Notfall-Suche scheitern weit mehr Menschen und werden entlassen, als in ihren Unternehmen zu großen Stars zu werden.

Was ist viel Geld für Sie, auch für diejenigen, die große Erfolge verzeichnen? 100000 US-Dollar? 250.000 US-Dollar? 500.000 US-Dollar? Mehr?

Es gibt viele 100.000-Dollar-Verdiener, aber Sie müssen ein Vielfaches dieses Geschäfts verkaufen, um es zu verdienen. Das gleiche gilt für “größere Rechnungssteller”, aber normalerweise erhalten diese einen besseren Prozentsatz als “kleine Rechnungssteller”.

Es kommt also darauf an, ob Sie ein großartiger Networker und ein großartiger Verkäufer sind.

Wenn Leute eine solche Frage stellen, sind sie normalerweise weder Verkäufer noch Networker.

Entwickeln Sie Ihre Fähigkeiten in diesen Bereichen und kehren Sie dann zum Suchgeschäft zurück.