Was ist der beste / schnellste Weg, um großartige Vertriebsmitarbeiter für Einsteiger einzustellen?

Nun, ich bin ein bisschen verwirrt mit Ihrer Herangehensweise und / oder Ihren Prioritäten und glaube, Sie sollten dies klarstellen, bevor Sie fortfahren:

  • Suchen Sie den besten oder schnellsten Weg? Bei allem Respekt sind dies beinahe gegensätzliche Bedingungen. Es erinnert mich an diesen Slogan:

  • Und dann suchen Sie nach „großartigem“ und „Einstiegsniveau“. Ich frage mich, was einen „großartigen“ Vertriebsmitarbeiter für Einsteiger ausmacht. Nachgewiesene Umsatzrekorde oder Erfolge? Grad? Diplome? Systeme? Ambition?

Meine Eingabe:

Informieren Sie sich ausführlich darüber, was Ihr Unternehmen benötigt und wie es sich kurz-, mittel- und langfristig am besten vermarkten lässt:

  • Direktvertrieb?
  • Freiberufler?
  • Ausgelagert?
  • Vertrieb / Wiederverkäufer?
  • E-Bizz?

Wenn Sie das klar haben, gehen Sie die wichtigen Kriterien der oben getroffenen Entscheidung an, um Ihren Plan in die Praxis umzusetzen:

  • Muss man unbedingt haben
  • Wäre ein Plus zu haben
  • Schön zu haben

Brauchen Sie es wirklich schnell oder die besten Leute? Und haben Sie wirklich ein Einstiegsmodell oder eine andere Option als die, die möglicherweise höhere Chancen bietet? Bleiben Sie nicht in Kisten oder logischen Ansätzen stecken, sondern erkunden Sie sie.

Ich verallgemeinere hier, aber dies sind einige grundlegende Richtlinien, die mir immer gute Dienste geleistet haben:

Grundlegende Strategie: Ein sehr einfacher Ansatz besteht darin, sich Ihr aktuelles Verkaufsteam anzusehen. Schauen Sie sich die positiven Eigenschaften Ihrer Leistungsträger an und suchen Sie nach Kandidaten mit ähnlichen Qualitäten.

Zu vermeidende Fallstricke: Ein häufiger Fehler besteht darin, jemanden einzustellen, der * ein guter Kandidat sein SOLLTE *. Zum Beispiel: ein intelligenter Teilzeitkandidat mit einem Master-Abschluss in einem nicht verwandten Bereich, der ein zusätzliches Einkommen sucht. Es gibt so etwas wie eine Überqualifikation für eine Einstiegsposition – und meiner Erfahrung nach werden sie höchstwahrscheinlich nicht ausreichend motiviert sein, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen – egal wie ausgefeilt sie aussehen.

Wenn Sie den Job brauchen, können Sie einen Top-Performer von einem mittelmäßigen oder sogar schlechten Performer unterscheiden. Jeder wird Ihnen sagen, dass er den Job während des Interviews haben möchte. Das Geheimnis ist, jemanden einzustellen, der tatsächlich DEN JOB BRAUCHT (wie in, sie brauchen den Job, um ihre Miete zu bezahlen und ein Dach über dem Kopf zu haben) .

Sie können Zeit, Kosten und Aufwand reduzieren, den Prozess nahtlos und problemlos gestalten, indem Sie den gesamten Prozess der Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern der Einstiegsklasse automatisieren.

Wenn Sie mit der Automatisierung Hand in Hand gehen, werden Sie den Einstellungsprozess auf einfache und schnelle Weise durchlaufen.

Integrieren Sie zunächst Ihre Unternehmenskarriereseite in eine API. Sie können in kurzer Zeit viele wünschenswerte Kandidaten finden. Der andere Weg ist, die sozialen Medien zu erkunden und zu nutzen.

Führen Sie anschließend einen Online-Einstufungstest vor der Einstellung durch, um die relevantesten Kandidaten mit den gewünschten Fähigkeiten zu prüfen und zu filtern und in wenigen Minuten einen Bericht / ein Ergebnis zu erstellen.

Schließlich können Sie ein Online-Interview führen, um zu beurteilen, ob der Kandidat / die Kandidatin kulturell für die jeweilige Funktion geeignet ist.

Durch Befolgen dieser Schritte können Sie den Prozess beschleunigen.

Viel Spaß beim Mieten !!

Ich empfehle, sich an die Fundraising-Stellen der Universität zu wenden. In der Regel werden diese als jährliche Gelder, Spendengelder usw. bezeichnet. Sie beschäftigen Studenten, die sich darin auszeichnen, Ideen an Menschen zu verkaufen, zu verstehen, dass Emotionen sich verkaufen, und den ganzen Tag anrufen, ohne jemals Angst vor Ablehnung zu haben.

Neue Absolventen sind relativ billig und viele von ihnen werden bereits daran gewöhnt sein, Salesforce oder ein anderes CRM zu verwenden, da sie Anrufe im Fundraising-Büro protokollieren müssen. Es gibt keine bessere Erfahrung für einen College-Studenten, und ich empfehle allen Start-ups, die ich für den Verkauf empfehle, dort für Talente der Einstiegsklasse zu starten.

Bevor Sie sie einstellen, sollten Sie zunächst verstehen, um welche Art von Personen es sich in der Regel handelt.

Nach meiner Erfahrung sind Menschen, deren Karriere sich noch im Anfangsstadium befindet, sehr energisch und gehen mit hoher Wahrscheinlichkeit viele Risiken ein. Dies wären Menschen, die sich von den Möglichkeiten inspirieren lassen, einen hohen Auftrag zu verdienen oder öffentliche Anerkennung zu erhalten.

Eine kurze Antwort wäre, ein kleines festes Gehalt mit der Fähigkeit zu geben, hohe Provisionen direkt proportional zu ihren Fähigkeiten zu generieren.

Es hängt alles davon ab, welche Art von Produkt Sie von dieser Person erwarten.

ist es für medizinische Geräte Automobilparfums Gebrauchtwagenverkauf usw. Muss diese Person einen bestimmten Abschluss haben? Schauen Sie sich den Lebenslauf an und laden Sie dann die Person, die auf Pfeffer gut aussieht, zu einem Vorstellungsgespräch ein. Dann müssen Sie wissen, wonach Sie bei einer Person suchen. Also unterhalten Sie sich und gehen Sie angeln. Es ist immer schön, wenn Sie beeindruckt sind, nach Referenzen zu suchen und dort zwischen den Zeilen lesen zu können. Seien Sie vorsichtig, wenn die Person viel über die Fehler früherer Arbeitgeber spricht, insbesondere über einen Arbeitgeber, der erfolgreich ist und schon eine Weile existiert. Wenn Sie schnell suchen, dann ketschen Sie den ersten Fisch, der vorbeikommt. Wenn es für Ihren Appetit zu klein ist, klagen Sie nicht

More Interesting

Warum sollten wir eine PHP-Entwicklungsfirma einstellen müssen?

Wie und warum sollten wir einen Buchhaltungsservice beauftragen?

Welche der folgenden Absolventen würden Arbeitgeber einstellen?

Wie beeinträchtigen Personalvermittler den Einstellungsprozess?

Warum kann ich nicht eingestellt werden? Ich habe die Schlüsselwörter und Hintergrundkenntnisse eingegeben und niemand ruft noch an? Vermisse ich hier einen großen Teil meiner Fähigkeiten?

Was sind die Vor- / Nachteile für die Einstellung eines Bloggers als Ghostwriter, Probleme mit dem Eigentum an geistigem Eigentum, rechtliche Auswirkungen oder andere?

Ich habe vor kurzem für ein Unternehmen ein Vorstellungsgespräch für eine leitende Position geführt. Das Angebot, das sie gemacht haben, ist für eine niedrigere Position und das Gehalt ist viel niedriger (mehr als 30K niedriger) als das, was ich jetzt mache. Wie soll ich das Angebot ablehnen?

Wie Sie reagieren, wenn Ihr neuer Manager Sie fragt, warum Sie eingestellt wurden

Welche Unternehmen stellen die besten iOS-Entwickler ein?

Was suchen Sie, wenn Sie einen virtuellen Buchhalter einstellen?

Was ist die beste Website, um einen Buchhalter online zu beauftragen?

Wie kann man am besten einen Co-Programmierer für ein Projekt einstellen?

Kennen Quora-Mitglieder jemanden, der MBA-Absolventen in Toronto oder Vancouver anstellt?

Wie kann man sich in einem Promotionsprogramm auszeichnen und ein unschätzbarer Vorteil für die Einstellung von Unternehmen oder Universitäten sein?

Welche Übungen oder Gruppenaktivitäten können Sie in einem Gruppeninterview verwenden, um Kandidaten zu beurteilen und vergleichende Einblicke zu erhalten, wie jeder von ihnen denkt und welche Leistung er im Job erbringen könnte?